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      导语:摩登,论文常用来指举行各个学术畛域的研究和描绘学术研究成果的文章,简称之为论文。上面由小编为各人整理的电子商务促销手腕论文,心愿能够帮忙到各人!  摘 要:跟着网络信息技巧的不竭生长,电子商务的进步率得到了很大的进步,并成为企业产物发卖的次要手腕。电子商务为企业产物发卖构建了一个虚构平台,将企业产物置于平台之上,进步产物的销量和知名度。电子商务平台的构建,将企业发卖运动与社会生长紧密联络在一起。目前,良多企业都构建了电子商务平台,其已是企业营销渠道拓展的利器。电子商务不只改变了企业办理者的经营理念,又增进了企业营销渠道体式格局的改变。本文次要论述了电子商务的内涵、电子商务对企业发卖的营销和电子商务的营销手腕。  关键词:电子商务;营销手腕;影响剖析  中图分类号:F272 文献符号码:A 威尼斯人开户是澳门威尼斯人开户推出的一个现金赌博平台,澳门威尼斯人返利老虎机让大家打开了娱乐世界的一个新的大门,威尼斯人官网带给您最奢华游戏盛宴,威尼斯人开户官网经过十多年的蓬勃发展,业已成为威尼斯人开户极具专业影响力的景观设计机构。文章编号:1006-4117(2012)02-0203-02  跟着网络技巧的快捷生长和计算机的不竭进步,人类社会进入了信息时代。电子商务是人与信息技巧联合的产物,其突破空间和光阴的限度,淘汰了传统商业进程中不必要的运输和发卖环节,进步了企业产物发卖的效率。电子商务作为一种新事物,在寰球规模内迅速的生长,其不只改变了传统企业的发卖观点,也改变了企业产物的发卖体式格局,成为企业进步竞争力的无效手腕。  一、电子商务的内涵  截止到目前,国内外学者还未对电子商务举行权势巨子的界说。国内外学者只能从差别角度对电子商务举行说明。电子商务又称为ElectronicCommerce(EC),其次要触及两方面内容。一方面为电子买卖体式格局;另一方面为商务商业运动。电子商务等于哄骗电子信息体式格局,让买卖单方在不会见的条件下举行各类商务商业。电子商务具有操作简略、买卖便当和本钱

    撑持昂贵等特性,并且完成体式格局灵敏

    伶牙俐齿多样。目前,良多人将电话和传真商业算作是电子商务,但这只是简略的电子商务体式格局。跟着网络技巧的不竭生长,人们采纳电子数据交换和网络通信举行商务商业。Internet是电子商务举行的前提条件,以是电子商务又称为InternetCommerce(IC)。电子商务能够完成多角度商业运动,次要分为低档次电子商务和高档次电子商务。低档次电子商务次要分为电子商情、电子买卖和电子契约等。高层级电子商务是经由进程互联网络完成电子商业运动,也等于哄骗网络完成信息、商品、资金和物流的流通。[1]电子商务能够举行网络客户寻觅、营业洽谈、商品定货、在线领取和电子票据打印等。电子商务触及的层面比拟广,既有商品买家和卖家,又有金融、当局、认证和物流机关等。买卖单方在不会见的条件下举行电子商务运动,单方其实不彼此信任,以是电子商务非常重视保险问题。目前,电子商务采用的信息保险手腕次要包孕,电子领取加密技巧和电子署名技巧,这些信息保险技巧包管了电子商务的保险买卖。别的,电子商务改变了人们的生产体式格局。生产者无需出门就能够经由进程网络举行购物,也能够举行货物的对照。同时,电子商务的买卖体式格局比拟自由,完成了在线领取的人性化。  二、电子商务对市场营销的影响  跟着电子商务的深化生长,企业所处的市场环境也随之改变,变得愈加细化。因而,企业必需采用进步前辈的营销手腕,餍足生产者的生产需求。如下等于电子商务对市场营销的影响。  (一)改变营销观点  传统的营销观点次要包孕,生产观点、经营观点和发卖观点等,这些观点次要从企业内部动身,重视营销者积极性的激励。传统的市场营销观点将生产者的购置行为算作是被动接收行为,然而互联网威尼斯人开户是澳门威尼斯人开户推出的一个现金赌博平台,澳门威尼斯人返利老虎机让大家打开了娱乐世界的一个新的大门,威尼斯人官网带给您最奢华游戏盛宴,威尼斯人开户官网经过十多年的蓬勃发展,业已成为威尼斯人开户极具专业影响力的景观设计机构。 的涌现,改变了这类传统的营销观点。电子商务将企业办理者的营销观点从“以生产为核心”向“以客户为核心”改变,这就意味着企业办理者逐步意识到生产者的需求是市场的主导要素。电子商务让买卖单方在网络上完成了疏浚、买卖和领取,使得生产者的需求成为了电子商务的主导要素。  (二)改变营销计谋  跟着网络技巧的不竭生长,传统的营销计谋受到了很大影响。网络技巧使产物的发卖空间和光阴产生变化,将传统的产物发卖和鼓吹渠道集中在互联网上。电子商务能够下降产物的运输本钱

    撑持,下降产物的发卖价格,以是传统的营销计谋不竭改变。企业经由进程不竭改变营销计谋,以此来餍足行业市场的需求。传统的4P营销计谋(产物、价格、渠道和促销)已不克不及餍足市场的需求,而采纳古代的4C营销计谋(购置需求、餍足生产者需求的本钱

    撑持、便当生产者购置和生产者无效疏浚)。传统4P营销计谋向古代4C的改变,代表着电子商务对传统市场营销计谋的影响。  (三)改变办事体式格局  电子商务不受地域和光阴的限度,能够全天候24小时举行商业,以是电子商务能够轻松的餍足生产者任何光阴和任何所在的购物需求,别的,生产者能够对本身购置的产物举行网络跟踪,节流生产光阴和生产精神。生产者在传统的生产环境中,必需对生产产物举行咨询和比对,耗费了大批的精神和光阴。电子商务就不需求生产者举行上述行为。  (四)改变市场调研体式格局  相对传统的营销模式来讲,电子商务营销模式改变了市场调研的道路。传统的市场调研体式格局为,搜集企业在各地配置经销商的发卖数据,并举行迷信剖析,以此来获得市场的饱和度和未来生长趋势。传统的市场调研具有两方面问题。一方面,市场调研信息具有必然的滞后性,不克不及实时的反应市场信息;另一方面,市场调研信息具有必然的子虚性,影响了企业的生产数目和产物积存数目。电子商务哄骗网络技巧的实时性,跨区域、跨光阴和跨畛域的搜集市场信息。同时,电子商务本身的客户办理零碎、供给链办理零碎和物流信息办理零碎,都记录着企业和客户之间的商业数据。别的,企业的网络告白、网络售后、网络论坛和网络问卷等,也能够为企业搜集实时、正确和无效的数据,帮忙企业更好的理解市场情形,正确制订企业生长计谋规划和营销计谋。电子商务搜集信息的实时性,能够无效的下降传统信息滞后带来的危险,淘汰企业产物库存,进步企业的生产利润和市场竞争能力。  (五)改变买卖体式格局  跟着电子信息技巧的不竭生长和电子领取保险性的进步,传统的一手交钱一手交货的领取体式格局已改变为电子领取体式格局,并跟着电子商务的进步而扩展。同时,信息加密技巧的不竭生长,进步了电子领取的保险性,也增进了电子领取体式格局的进步。别的,电子领取体式格局也改变了企业与团体以及企业与企业之间的买卖体式格局。[2]在线领取体式格局进步了买卖的便当性,并突破了地域和光阴的限度。电子商务既有利于拓宽企业的发卖渠道,节流发卖本钱

    撑持,又进步了企业利润率和竞争气力。  (六)改变营销体式格局  传统的营销模式次要包孕,电视、广播和立体等鼓吹体式格局,然而电视和立体不克不及对产物举行逐个先容。生产者在传统营销模式下很难清楚的理解企业产物品种和产物性子,以是传统营销模式仅仅建立了企业的抽象和品牌。电子商务下的营销模式次要是借助古代网络,哄骗网络多媒体举行跨区域和跨光阴的选出,让生产者在网络视频、告白、搜索引擎和电子邮件的帮忙下理解产物。电子商务中的网络论坛和互动平台能够无效的增进产物发卖,并且电子领取的便当性和低本钱

    撑持性,也将产物推向互联网延误的任何角落。电子商务让生产者便当、快捷和详细地理解企业的产物体系和特征,并帮忙企业建立本身抽象和品牌。  三、电子商务对市场营销变化的手腕  (一)增强网络营销的鼓吹  跟着网络的迅速生长,生产者领有更多的商品选择空间。因而,企业办理者必必要改变传统的市场营销观点和视角,从生产者的角度剖析,制订出合乎市场需求的营销计谋。企业办理者应当增强产物的网络鼓吹,以此来餍足差别生产者对产物的需求,避过进步社会公众对网络营销的意识水平。电子商务攻破了传统的市场占有率模式,而是以进步客户占有率为企业预期目的。“顾客占有率”等于指企业经由进程对产物品质、办事水平和品牌意识举行不竭的测评和改进,完成产物的最优设计,进步客户的合意度,组建对本身产物忠实的客户群。  (二)完满网络基础设施  企业要想完成电子商务,就必必要建立电子商务平台,即企业网站。企业网站的设计要迷信、合理和简略,其内容要不竭更新。同时,企业应当建立本身的数据库信息零碎,实时理解市场的生长方向。别的,企业也能够哄骗别人的网络平台举行产物发卖,并由署理平台对企业产物举行办理。如,阿里巴巴、京东商城等等。这些网络平台与企业举行配合,既节流了网络营销本钱

    撑持,又进步了业余和高品质的办事。目前,我国网络基础设施建设还不完满,当局对网络基础配置建设的宏观调控力度还不够。国度应当增强电视与网络的配合,哄骗有线电视的强大的通信能力和完满的基础设施,完成电子商务平台的搭建,下降网络的经营本钱

    撑持,进步网络的进步率,保障了电子商务的健康生长。  (三)建立品牌抽象  跟着我国市场经济的不竭完满,市场的竞争水平也逐步进步。企业产物的品牌作为企业的无形资产,其能够为企业带来久远的好处。电子商务平台能够将企业的品牌转化为网络品牌,进一步完成企业的久远好处。从企业生长的角度剖析,一旦企业进入电子商务领就必必要专心和擅权,否则就会拔苗助长。电子商务作为企业一种营销工具,任何人或结构都能够使用,然而使用者应当充足考虑到生产者的好处,并从生产者的角度去剖析问题。任何疏忽客户好处的企业,或企业不重视本身的品牌建设,其就会被激烈的市场竞争所淘汰。  (四)完满电子商务法令  虽然电子商务是建立在虚构平台上,然而其背地是事实中的人。因而,电子商务也需求完满的法令和法例。电子商务相干法令的完满,能够处了网络买卖中涌现的经济纠纷问题,避免经济犯罪行为的涌现。别的,电子商务中的买卖单方也许处于两地,以是完满的电子商务法令能够无效的规范单方的买卖行为。[3]电子商务商业的涌现,让国内外学习展开了关于买卖税收问题的讨论。电子商务平台的涌现惹起了税收办理失控、税务处理混乱和经济稽查困难,以是我国当局应当尽快制订电子商务买卖法令和税收征收政策,增进我国电子商务的快捷生长。  (五)制订分销渠道计谋  电子商务与传统发卖体式格局的区别等于分销渠道。电子商务拓展了企业的客户规模,企业从繁多市场规模扩展到寰球市场规模。企业应当构建多样化的渠道体式格局,完成分销翻新。企业经由进程直销的体式格局来开发市场潜力,进步企业的分销效率。企业采用直销的体式格局,次要包孕如下两种。一种为企业联合相干工业供公司,建立相反产物的发卖网站,安慰生产者的生产念头,也进步了生产者购物的便当性,完成了企业产物发卖量的进步;另一种为建立企业虚构网站,经由进程古代设计技巧,营建优秀的电子商务环境。  综上所述,经济寰球化的不竭生长,使得网络信息技巧在寰球广泛传播。网络信息技巧的进步增进了电子商务的生长,电子商务的不竭生长改变了传统的营销模式。传统的营销模式为“以生产为核心”,客户只是产物的被动接收者。电子商务将“以客户为核心”作为企业发卖的原则,不竭举行营销计谋翻新,以此进步企业的市场竞争力。电子商务作为一种全新的营销体式格局,需求企业办理者改变营销理念,不竭生长营销计谋。别的,在电子威尼斯人开户是澳门威尼斯人开户推出的一个现金赌博平台,澳门威尼斯人返利老虎机让大家打开了娱乐世界的一个新的大门,威尼斯人官网带给您最奢华游戏盛宴,威尼斯人开户官网经过十多年的蓬勃发展,业已成为威尼斯人开户极具专业影响力的景观设计机构。商务发卖进程中,企业应当依据本身气力制订照应的营销计谋,以此获得事倍功半的后果。  参考文献:  [1]董琳媛,王红梅.电子商务对企业集团营销手腕的影响[J].知识场地,2003,4:42-44.  [2]钱骏杰.电子商务对企业营销的影响剖析[J].中国商贸,2011,34:165-166.  [3]李亚峰.浅析电子商务条件下的网络营销计谋[J].科技致富导向,2011,36:181.

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